洲际酒店的营销战略，如家酒店营销策略分析？

加微信：Dao8484，备注：公众号，免费领取100节互联网推广课程+36种推广获客直播学习社群，原价399元，限时0元免费学，你想要学习的推广技术，咱们这边都有，纯免费~

开辟新的营销场景、创造新的整合营销模式是品牌增长的关键要素之一。

酒店是各种时尚生活场景的体验场，含金量高的受众、超长的停留时间、舒适度高干扰度低的场景，逐渐受到广告主们的青睐。

当越来越多品牌开始尝试从酒店场景中寻求养分，深挖人群圈层、场景价值，在实现品牌增长与价值跃升的同时，也给用户带来无数“值得”体验的惊喜瞬间。

1月11日，在2021第五届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼上，由携旅和野兽青年共同打造的酒店场景整合营销案例获得2021“金匠奖”年度场景营销类银奖，再度诠释了携旅全新定位“酒店全场景生态运营引领者”，助力品牌实现新突破。

（携旅-野兽青年酒店场景整合营销案例获2021“金匠奖”年度场景营销类银奖）

点亮品牌高光时刻

具有现象级影响力的CMO价值营销峰会，自开办以来，始终以提升CMO价值为引领，致力打造营销界工匠精神。

其中“金匠奖”作为国内持续聚焦营销领域的专业奖项，拥有近千位知名企业CMO业界专家组成的重量级评审团，旨在真正发掘独具匠心的品牌营销。

本次携旅-野兽青年案例的获选，也正是基于携旅在酒店场景营销领域展开的创新探索。

2021年，野兽青年联手携旅媒体，围绕“文化·最珍贵的资产”营销主题，线下结合酒店场景打造体验及销售通路，并与酒店深度配合，推出专属订制彩蛋房配以小样礼盒赠送，打造营销热点。

线上以视频广告品牌宣传片曝光、静态广告优惠促销信息轮播，以“住酒店也能体会拆盲盒的快乐”的创意点，通过香水传达中国文化故事，在年轻人中实现精神共鸣。

数据显示，单一个月时间投放，野兽青年收获了超过1500万曝光、500万商旅人次覆盖的品牌深度宣传效果，带来45%潜在用户增长。酒店彩蛋房入住率100%、线下售卖区体验率超过50%，销售增长高达20%以上。

（携旅集团常务副总裁胡孝仁先生（右一）出席会议并上台领奖）

“解锁”酒店场景品效体合一

携旅集团常务副总裁胡孝仁先生表示，携旅与野兽青年通过曝光、体验、销售三位一体的营销闭环，共同传递中国文化，打造生活态度潮流，实现品牌广告在特殊场景渠道的高精准覆盖、沉浸式体验，优化提升整体营销活动ROI，为品牌开拓了品销体结合的营销新模式。

■ 具体投放过程中，在面向线上全国、线下一二线重点城市通投的基础上，借助住客属性、消费偏好、购物习惯等多维度数据，筛选出“格调青年”群体，匹配品牌精准目标人群需求。

■ 投放形式上，携旅为野兽青年定制了视频广告品牌宣传片曝光、静态广告优惠促销信息轮播、酒店大堂新零售体验售卖专区、专属订制彩蛋房、小样派发体验等多种传播形式，并通过“商城广告曝光-精准人群互动yin liu -酒店渠道线上销售”的yin liu 转化链路，构建了线上线下相结合的营销闭环，取得了卓越的传播效果。

携旅目前已经和TOP 100的酒店集团当中的55个集团、170个品牌形成合作，服务酒店数量达3.37万家，屏幕资源数量已达217万，占中国中高端酒店的40%。

携旅与酒店品牌的深度合作，形成了高度聚合的酒店场景整合营销体系。

携旅设计了多达11种大类、37种表现形式的广告产品，包含了短视频、长视频、频道冠名、前贴片、角标、专享频道等，更是依托酒店场景，为广告主开发了线下6大场景、12种互动体验营销类产品，在酒店场景内以线上线下相结合的方式为广告主提供更具创新特色的营销服务。