业务员老王今天要去拜访十八家门店,但是老王更加关心的是本月二十万的销售业绩,因为只有业绩与他的提成是直接挂钩的。
出发之前,经销商老板略有深意地告诉他,比起铺货,做好货架整理等拜访任务也同样要紧,老王似笑非笑的点着头。
可到了月底,二十万的销售业绩老王砍去一半都还差点没达标。老板在抽查了几个老王负责的终端之后,发现老王果然把他的话当了耳旁风。
终端店里货架上的商品摆放混乱,保质期长的在前、短的在后;
品牌商投放的宣传物料也被撕毁,投放的冰箱还被终端店老板冻上了鸡鸭鱼肉。
走进杂物间,竞品的货物全压在自家的商品上面...
业务员不积极地执行拜访任务,只知道铺货,就会影响动销;而快消品的销售,把货铺进终端不是结束,而是开始。
可老王为什么不愿意做好拜访任务呢?对此,经销商老板想了很久才想明白。