“IP主题”受追捧！商业+IP主题乐园，不火才怪！

什么是IP？
       IP是用户情感的承载介质也可以说是一种情怀，它以多种形式存在，它可以是文学、音乐、动漫、网剧、影视、游戏等领域的内容（或者叫产品）；一个完整的IP诞生需要人们赋予它生命，通过情怀来聚集粉丝并培养用户的忠诚度，最终实现IP商业化价值。

什么是IP运营？

       IP运营需要通过情怀去聚集忠实粉丝并通过粉丝用户去实现其商业价值。

近年来国家政策大力支持文产业发展，人们对优质生活的需求增大，对小朋友教育、娱乐等方向更加不吝啬。传统游乐园已经难以满足现在人们对儿童游玩的需要，国外IP主题乐园的流入大大影响了中国游乐市场的发展。“IP主题+IP商业”潮流日益兴起，国内市场很快意识这个上级很多实体业态都纷纷拉上IP的旗帜，常见的有餐饮+IP、服装+IP、家居+IP、儿童+IP等等。

广州市木马人游乐设备有限公司总部快速意识”IP主题时代来临“与桂林市万达宝贝王签约合作，把动漫原创的《大头儿子小头爸爸》里的动漫人物大头儿子、小头爸爸、围裙妈妈提炼出来添加在我们的产品上，将线上流量变现到线下的实体游乐场，全面延伸到儿童游乐产业链，将游乐IP经济最大化。

木马人作为一家专业的淘气堡生产厂家，一站式服务是木马人的特色，自从国外IP主题乐园流入国内市场以来，就一直重视着淘气堡儿童乐园（Indoor facilities for children's playground）与IP的结合，又实时与多个IP形象签约合作，到大头儿子小头爸爸线下实体店、综合性室内儿童游乐场等，未来将会有一大部门儿童游乐将会融合“动漫IP”进行创造运营。

在目前全国已经拥有多个“IP主题”项目，并且会越来越多的商业实体业态拥有“IP主题”项目，定位在2~12岁的儿童和家庭消费群体。

主打的就是原创动画IP人物“大头儿子小头爸爸”围裙妈妈，包括设置定制化主题的衍生品、舞台演艺、游乐设施、线上影视制作等板块实现盈利模式。

以桂林市万达广场为例，万达宝贝王每天确定的某段时间会向顾客提供小朋友爱吃的小零食，每周末还举办Role-playing舞台表演秀面向所有消费者开放，表演方式是由真人扮演大头儿子、小头爸爸、围裙妈妈等咏声动漫的原创动画人物，在舞台上讲有益于小朋友智力开发的故事并演绎故事，规定每一阶段都会跟小朋友互动，让小朋友参与其中活跃气氛，感兴趣的儿童甚至可以参与舞台剧的演出。这种影视+舞台剧的结合，大大增加了孩子与原创动漫原创人物的互动性和体验感。

由此可见，原创IP成为了木马人主题乐园的产品转化器，儿童从中获得了更多的快乐，通过对原创IP的益智接触大大开发了儿童脑力与及对大千世界的好奇心。原创IP乐园的最终是否成功不在于我们字面上所说成功，而是体现在门店实实在在的客流量和复购率上。

有关同事统计数据，在旅游胜地的桂林市万达宝贝王乐园门店中，每日儿童人数密集，节假日日均接待顾客就超过3000人次。

《大头儿子小头爸爸》成为国内动漫的经典不单是80、90后儿时的回忆，更是深受现代儿童的喜爱，这一套原创IP已经积累足够的忠实粉丝，这个时候就可以进行商业化转化了。当《大头儿子小头爸爸》这套原创动漫IP转化为客流量，实体店的客流量就会提高，顾客的体验感得到满足；这样做乐园的经营成本迅速收回马上盈利。

作为乐园经营者追求利益最大化是根本，所以乐园除了保持稳定的客流量，还需要重点提高周一~周五的来乐园游玩的人数，以及游乐产品新鲜度与每周小活动的趣味性和新颖性进而刺激客户再消费。

基于这样的想法，广州木马人游乐设备有限公司有力的结合现在所拥有的IP形象与淘气堡风格融合，将受众群体进行年龄及喜爱细分，广州木马人拥有每个年龄阶段的方案，方案是根据其年龄阶段喜爱，特性来进行策划。

完成了年龄层细分后我们还可以进一步进行细分，开始对不同年龄层进行用户画像，来匹配开发各个年龄层偏好的游乐项目与服务，实现不同产品的场景化。

比如，0~2岁的低龄儿童中群体，还处在依赖和探索阶段，他们喜爱的颜色偏向暖色调，并以认知世界、学习语言、培养视觉能力为主。

于是广州市木马人就抓助在0~2岁的低龄儿童喜爱的特性，在设计的时候进行采用一些浅色调、动物形象和一些拟人化的角色作为素材，并且门店需要提高对孩子和家长的服务，服务态度好，对孩子安全有保障的乐园更能更吸纳客户，稳定老客户。

而相对龄儿大一点的儿童，一般家长们都会给孩子包学习班或者幼儿园等一系列幼儿教育，他们游玩的时间便是周末，此类客群更注重自身游玩的体验感和刺激感。然而，无论是哪个年龄层段的儿童，他们都对乐园所传达的一种“故事主题性”有着绝大的好奇心和青睐感。

近年来，模拟驾校主题游乐项目颇受关注，受到广大朋友的喜欢，木马人与时俱进开发了IP+小汽车进行结合——原创IP汽车小镇。原创IP汽车小镇这个游乐项目大大提什了周一、周五、周末的客流。

原创IP儿童乐园日益增加在中国游乐市场占比，到底要不要搭上IP的顺风车？对于儿童业态，广州木马人认为，中国游乐市场将会从过往的个体散户经营向品牌连锁经营转变，即从以前的家簇店、兄弟店、姐妹店旧营销模式的年代，将逐渐被新模式品牌连锁经营原创IP主题所取代。

从产品和体验的角度来看，未来也将从纯儿童游乐的方式变成亲子互动+IP场景体验+舞台演艺+IP主题餐饮+角色扮演，即在产品开发上除了给孩子带来快乐的同时跟家长们互动还加深孩子与家长们亲密性和沟通，变成一个在购物中心里全家庭式体验的游乐场。

乐园“亲子互动+IP场景体验+舞台演艺+IP主题餐饮+角色扮演”一站式娱乐模式的消费模式，受到儿童与家长们的喜欢，就会改变从前孩子主动要求去游乐园旧模式转变成家长主动带孩子去乐园。

“亲子互动+IP场景体验+舞台演艺+IP主题餐饮+角色扮演”一站式娱乐模式是儿童实体行业发展的新趋势，也是打造自身竞争力的杀手锏。

广州市木马人游乐设备有限公司致力于新产品的研究与开发，善于分析消费者群体需要，并创新新产品。原创IP与儿童室内娱乐乐园新主题研发是木马人现阶段主要项目，为打造全球最具影响力的IP乐园而不懈努力。