销售奖励积分（返券）的会计处理

    消费送积分，返券等首先要确认对客户是有实质价值还是”忽悠“。只有具备实质价值的采用考虑分录，无实质价值的不用记录。

     企业在销售商品的同时，奖励积分或返券。可以看作向客户授予选择权，允许客户据此免费或者以折扣价格购买额外的商品，或者客户奖励积分兑换商品。

      对于客户享受权利后，企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利。

    比如：甲企业开展了购物满300元可享受5折购买A产品的活动，但甲企业平时销售时，改A产品的最低折扣也是5折。则可以认定，客户的这个选择权力是”忽悠式“的。不具备真正的商业实质。如上，如果是购物满300享受4折购买A商品，假设A商品100元，则应确定客户享受的选择权价值为 10元（100×（50%-40%））。

① 积分价值的确认=积分评估单价×积分数量×预估是用来

举例（案例1）

   甲公司每消费 1元可获得 1 个积分，每个积分从次月开始在购物时可以抵减 0.01 元。公司2022年6月份销售总额 100万元。甲公司估计该积分兑换率90%。

积分价值=0.01×100万×90%=9000

② 返券价值的确认=返券金额 — 一般市场最大折扣金额。

举例（案例2）

        甲公司为一家大型购物中心，2×22 年推出客户忠诚度计划，以 200元的价格向客户销售 A 商品，购买该商品的客户可得到一张 40%的折扣券，客户可以在未来的30 天内使用该折扣券购买甲公司原价 50 元的任一商品。同时，甲公司计划推出季节性促销活动，在未来 30 天内针对所有产品均提供 10%的折扣。上述两项优惠不能叠加使用。根据历史经验，甲公司预计有 70%的客户会使用该折扣券，额外购买的商品的金额平均为 50 元，本年有 1 万名客户获得了该折扣券。

   返券价值=50（商品单价）×70%（预估使用率）×（40%－10%）（有实际价值的折扣）=10.5元

① 销售奖励积分销售额占比确认

   积分占销售额度=销售额×（积分价值÷（销售额+积分价值））

举例（接案例1）

 积分占销售额度=1000000×（9000÷（10000000+9000））=8919.72

  产品销售收入额度=1000000×（1000000÷（10000000+9000））=991080.28

② 返券价值的确认=返券金额 — 一般市场最大折扣金额。

举例（接案例2）

A 商品分摊的交易价格＝[200×200/（200＋10.5）]×1＝190.02（万元）。

 折扣券选择权分摊的交易价格＝[200×10.5/（200＋10.5）]×1＝9.98（万元）。

① 销售奖励积分录（接案例1）

借：银行存款 1000000

贷：主营业务收入 991080.28

     合同负债 8919.72

② 销售返券的会计分录（接案例2）

 借：银行存款 200

 贷：主营业务收入 190.02

        合同负债 9.98

① 销售奖励积分录（接案例1）

    下个月，客户使用积分消费7000元。

借：合同负债 7000

贷：主营业务收入 7000

② 销售返券的会计分录（接案例2）

   6月份，客户实际使用折扣券 购买商品，总标价10万，实际收款4万。请列出6月份收入的会计分录。

分析

  总标价款10万，使用折扣券优惠6万（4折券）。但无折扣券客户依然可以享受10%的优惠。（甲公司计划推出季节性促销活动，在未来 30 天内针对所有产品均提供 10%的折扣。）所以折扣券实际抵款 6万 - 1万=5万。

分录：

 借：合同负债 5万

       银行存款 4万

 贷：主营业务收入9万（商业折扣不计入营业收入）

    在实务中，经常出现评论返积分、晒单返券、好评返券或积分。这时的积分奖励（或返券奖励）已经和销售的产品无关，而是商家为了更好的下次销售而做的营销手段，返券或奖励积分的款项，应当计入销售费用。分录如下：

借：销售费用

贷：合同负债

   合同负债的金额确定，如本文第二项内容所示。