优惠券和积分到底谁是流量变现的王者？

不少人觉得积分已经脱离了当前营销潮流，我们也的确能发现积分在用户使用层面的弊端。比如积分从诞生之初，就带着延迟满足的属性，正是这种属性使得积分能实现用户的长期留存。

现在很多商家为了快速变现，都热衷于使用能够满足即时使用需求的短期营销工具，比如优惠券，这种方式能够在短时间内销量的快速增长，但是却很难实现客户的留存和促进回购，无益于长期变现。

事实上，鱼和熊掌并非不能兼得，想要解决这个问题，可以使用优惠券和积分相结合的方式。

比如让消费者在购物车结算时，可以选择用积分来兑换无门槛优惠券，这既是对用户权益的承诺，又是差异化大量营销优惠券的妙笔；另外可以控制每天兑换的优惠券的数量，这可以培养用户关注积分的习惯，今天没抢到，明天可能就会主动来查看，充分活跃客户。

积分和优惠券结合，可以缩短满足用户需求的时间。换一种思路，如果我们就是想充分利用起积分商城的作用，延长需求被满足的时间，吸引用户反复购买，应该怎么设计兑换规则呢？

那就要提高等待所带来的价值。比如我们可以设计足够吸引人的兑换礼品，设计兑换等级等等。需要强调的一点是，我们刚刚所提到的价值，不仅仅指价格，还有便捷性、是否体面、认同感、隐私等等。