万达酒店为什么做不起来？

2017年的万达酒店的出售可谓是行业内一起轰动的事件，整个过程扑朔迷离。万达集团因在海外过度扩张被收紧银根，开始了一系列的售卖自救。其中将旗下的77家酒店及文旅打包给融创和富力集团，在当时被称为世纪大并购。富力花了近200亿收购了万达旗下酒店股权，万达酒店以管理者的身份继续经营这些酒店。从操作上看，万达这一系列手段可见高明，第一是卖掉了资产包袱，以品牌持有方继续管理这些酒店，第二是自身可以迅速转型，走向轻资产品牌输出之路。万达从2017年后的战略总体是非常正确的，如今也成功实现了转型，成为国内最大的商业资产运营方，旗下开业的300多家万达广场很大一部分是品牌和管理输出，自己不涉及投入开发，只对项目从技术到运营的全程参与获取旱涝保收的比例收益。

而酒店板块正常情况下此种方式也是酒店业发展的主流，依靠委托管理和特许进行匹配输出。国内外绝大部分酒店匹配都是用此种方式。并且万达在过去酒店开发到运营上应该说积累了非常多的运营经验。但是目前翻开万达酒店的数据，旗下总共管理门店92家，其中大部分依旧是原万达旗下出售的酒店资产，此次融创退出解约，万达旗下管理的门店仅剩70多家。这七十多家有54家是富力旗下酒店。等于说，若富力明天解约，万达旗下可能就仅剩十多家酒店，这对于曾经号称国内高星级酒店榜样的万达来说，无疑是一个讽刺，在2017年之后，旗下酒店没有获得根本性的增长。

万达在出售完高端酒店资产包后，在2018年年初就启动了其中端酒店发展战略。推出超中档品牌-万达美华酒店，并提出宏大的愿景，在五年内发展500家门店，成为行业内优秀的中档酒店品牌。如今即将满四年时间，五年期快到，我们翻开万达酒店开业名录里发现，万达美华酒店这个品牌如今开业仅仅为七家，是的，你没看错，仅仅只有七家。分布在上海、宁波、菏泽、南京、长冶、慈溪、宜兴七个地方。这就是四年时间万达酒店中档板块交出的答卷。依照万达品牌的影响力，依照万达强大的商业输出能力，不至于落得这个结果让人匪夷所思。

再翻开富力地产的伤疤，富力目前号称全球最大的豪华酒店持有人，旗下加盟了各种国际酒店品牌及万达系列，开业酒店达89家，还有30多家处在筹建阶段。这些酒店如今已经成为富力的沉重包袱。曾经有人认为富力均价3个亿买了万达这么多五星级酒店，捡了便宜，实际上是拖累了富力地产。富力地产在今年的财报中负债率仅次于恒大、绿地，排名第三，三道红线全部中枪，曾依赖于酒店抵押融资进程也相对受阻。富力或许正面临与万达在2017年面临的同样的问题，急需买东西自救，但是时间不可同日而语。在2017年，当时地产行业还没有像如今这样到困境。恒大在当时才宣布进行多元化投资。如今，富力想在这种背景下再对酒店卖个好价钱，不一定有好的结果。地产商日子都不好过，地主家没有多余的口粮再去买一堆无法盈利的资产。未来结局，不言而喻。

融创解约开了一个不好的头，万达失去了21家优质酒店管理权限，万达在过去四年也就增长了十家酒店，如今恍若失去了半壁江山。剩余的酒店板块大部分在于富力未来的选择。富力若与万达解约，那么万达酒店将可能名存实亡。越来越多的酒店持有人或者地产在寻求一种更轻盈的合作方式，目前华住集团就在多方寻求与地产商的联盟，用合资或者联姻等各种方式进行整合。本次融创解约的21家酒店也装入了华住和融创合资的华住永乐公司内。而作为传统地产商出身的万达，跟酒店业管理巨头相比，还是缺乏了规模与内容和平台的建设体系。与国际品牌比又失去了品牌优势感。在这种情况下，万达似乎已经失去了最好的时机。

万达酒店为何做不起来，本就给予厚望的中档酒店美华产品以四年7家酒店交了答卷，实际上在过去四年，是中档酒店发展的较好时期，只要发展模式对，思维正确，有好的商业模式，发展几十家问题不是很大。从知情人士处了解，万达中档酒店部分的地产思维没有改变，万达中端板块不是一个独立的板块和独立的思维。美华处于整个万达酒管的末端，在支持与话语上都处于弱势。用地产思维做中档酒店，你就无法解放思想，禁锢于地产酒店的思维里。第二，万达酒店是地产＋高星级酒店出身，思维已经固化，作为中档酒店产品需要跳出来，从市场的角度去打磨产品。第三是美华的定位非常模糊，这七家开业酒店其中三家是万达自己租赁自营的项目，轻资产项目仅四家，用地产酒店思维做租赁项目本就思维不对等。万达美华需要发展，必须脱离整个万达酒管的框架枷锁，运用专业的人和思维，方能起死回生。

我想说在这种情况下万达酒店没有未来，我们大胆的猜测，富力酒店未来解约之日，就是万达酒管解散之时，当如此庞大的公司和机构无法实现酒店板块长足稳定的增长时候，存在的意义就不是很大。市场其实留给万达的机会不多了，高星级市场目前因地产困境，发展很难与国际品牌相争，只能寻找国内存量老星级酒店翻牌之路。而中端市场在错失过去五年的黄金发展期，在接下来的竞争激烈的市场里想再次冲破出圈，更是难上加难。当一个酒管公司只为一个业主负责的时候，那脖子永远是处在别人刀下，离死也就不远了！