邮储信用卡x小马珍珠，打通IP营销全新思路

聊起联名IP，即便圈外人也能侃侃而谈，借动漫人物、游戏角色、艺术元素联名合作早已屡见不鲜。在这样趋同化的状况下，IP营销是否已被玩烂？有没有其他全新的突破口？一家看似传统的品牌一改风格，给到一份全新的解答。

邮储信用卡在今年中秋节，以全新IP营销的思路，牵手丁真的“小马珍珠”，用不按套路出牌的全新方式，通过社交媒体引爆话题，多维度整合资源传播矩阵，输出了“悦享中秋，立马五折”的品牌主张。

相比早年粗暴借势IP流量授权开发衍生品，如今的品牌不再满足浮于形象层面的简单结合，它们希望和IP 进行更为深度的价值捆绑。邮储信用卡深谙其中之理，因此没有选择风靡一时的国潮，没有请带货能力超强的流量明星坐镇，也没有与知名动漫虚拟形象合作收割广泛的消费群，而是带着初心与巧思，选择了小马珍珠这个足够特别、又能唤起品牌意识的IP形象。

不凭空创造可爱的动物形象，而是选择了确有其“马”的珍珠，一方面是因为随着丁真的火热，他单纯又特别的人设已经是IP界的一股清流，他的商业化也不像其他IP，做的多而烂。另一方面，随着丁真的走红，他的小马也进入了人们的视线，成为了可爱的动物届“爱豆”，正如李佳琦的奈娃家族一样，本身拥有一定的知名度。小马珍珠在很多粉丝的认知里不仅仅是一匹马，而是一个拥有个性，拥有自己的段子，有粉丝有流量的IP。

一次好的联名需要内核上的强相关性，邮储信用卡从开始，就紧扣IP与品牌的结合点，打造有IP个性的内容，将这次活动成功送出圈。

从小马珍珠宣布“离家出走”，本次营销便正式在社交媒体打响了头阵。紧接着#小马珍珠去哪儿了#的话题快速在网络上引起热议，各大蓝V商家也跟进发布谍照线索，经过一系列的悬疑之后，邮储信用卡在话题讨论掀起小小热潮的时候，官微宣布了小马珍珠找到了的消息。

原来小马珍珠悄悄去干了一番大事业，捡起了1700年前的家族事业，当起了邮储信用卡的中秋福利家，为大家谋取福利。随后，小马珍珠自己也在微博上证实了这一消息，并引发了与小马珍珠的受众群体契合的丁真好友林述巍、秋田六千等动物类KOL的转发和互动，巧妙引出邮储银行“悦享中秋，立马五折”的福利优惠。

在线上掀起热潮后，邮储信用卡趁势打通线上线下，形成营销闭环，把小马IP延伸到全国的万达、万象城、万象汇等200余个商业综合体，创造了小马珍珠IP的联名周边产品，通过盲盒抽奖、完成指定任务等互动环节，吸引到场的年轻人参与活动、办卡、激活、绑定等。一站式营销闭环，增强了消费者认知度和用户粘性，也圈粉了不少新晋消费群体。

一场成功的营销活动，不仅从一开始通过创意热点来吸引年轻消费者，占领心智，还需要有切实的落地内容承接消费者欲望，打造链路闭环，使流量转化落地。

在行业竞争差异化不明显的各领域，且营销活动又总是落于窠臼的时代，从消费者喜爱的大量信息中，不随波逐流，巧妙挑选适合自己的道路，选择一款IP，打响品牌，赢得年轻消费者的心，不仅为自己树立了良好的形象，也为行业提供了不错的范例。

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