|
2020年以来，公司深入贯彻落实党的十九大精神和习近平总书记的重要讲话、重要指示批示精神，抓紧抓实抓细常态化疫情防控和生产经营各项工作，奋力推进疫情防控和生产经营“双统筹”、夺取“双胜利”，顶住压力实现逆势增长，取得优异成绩。近期，公司微信公众号设置 “夺取双胜利”栏目，系列报道公司总部、事业部及项目公司做好“双统筹”、夺取“双胜利”，胜利完成2020年度目标任务的亮点和经验做法，激励公司广大员工再接再厉，为公司高质量发展、打造“中国领先、世界一流的城市综合开发运营商”做出更大贡献。 2020年，是公司“十三五”规划收官之年，也是邮轮母港综合体项目建设和市场营销的关键一年，称之为“邮轮项目高端年”：住宅楼王、高端写字楼、海景公寓全面对外展示，意味着邮轮母港综合体迎来全业态同期销售的重大挑战。面对今年突如其来的新冠疫情，邮轮投资公司迎难而上、敢于担当、精心策划、努力拼搏，截至2020年12月底，实现签约额近44.5亿元，回款额超40亿元的靓丽成绩，实现业绩、口碑双丰收！
为完成公司今年的目标任务，邮轮投资公司全力以赴、主动作为，充分整合行业资源、不断挖掘项目优势，利用业界大会积极加强宣传和营销；用文化元素创新营销思维，持续举办丰富多彩的文创活动，扎实做好传统品牌活动等基础工作，提高营销软实力，进一步凸显邮轮母港品牌效应，更好助推营销目标的冲刺完成。 作为省、市重点建设项目，邮轮投资公司充分发挥中交资源优势和项目优势，积极筹划参加各类邮轮产业大会、研讨等，开辟合作渠道，增加项目曝光度，提升社会影响力，为项目招商、产业引进和市场营销奠定基础。
在今年10月29日举办广州第三届“疫后华南邮轮市场展望与布局”邮轮圆桌会议上，公司领导和有关负责人积极与国内外邮轮业界人士共同探讨广州邮轮产业与区域融合发展、广州邮轮产业链构架与培育、邮轮旅客安心措施及行动、广州和南沙邮轮发展扶持政策推介等主要议题，进一步提升项目在业界的知名度和影响力。公司总经理丁仁军作了《携手前行 共担风雨 奋力推动华南邮轮产业走向复苏》主题发言，表示中交城投与业内各方共同推动华南邮轮产业有序复苏、健康发展，努力将南沙邮轮母港建设成全球知名的邮轮港口的信心和决心。会议期间，邮轮投资公司负责人先后与皇家加勒比、嘉年华、地中海三大邮轮公司亚太区高层开展高端对接，就疫后合作事宜进行了深入交流，也借此契机对母港多种业态进行宣传推广。各邮轮公司均对项目硬件设施予以赞赏，期待在运营、航线开发及办公租售等方面与南沙邮轮母港开展深度业务合作，共同开拓华南邮轮市场，打造一流邮轮母港。此外，国家文旅部产业发展司、省文旅厅、市文旅局等有关领导也莅临项目视察调研，对项目作为粤港澳大湾区“国际新门户”的枢纽性地位表示肯定，对项目不遗余力推广邮轮文化表示高度赞赏。
邮轮投资公司积极开展差异化营销策划，淡化“硬广”，采取体验式、去“地产化”营销模式，将项目打造成为“具有公共价值属性、具备艺术、文化”传播使命的地标之作，通过文化活动增强项目“曝光度”，增强与客户、业主产生情感共鸣，提升对项目的认同感、归属感。
随着今年全国首个邮轮文化中心落户，首个邮轮母港码头音乐节、粤港澳大湾区邮轮研学活动等各类文化活动精彩纷呈、亮点不断。经过精心筹划及努力，今年8月，项目获得省文旅厅1000万元的重点旅游建设项目贷款贴息补贴；10月底，在南沙区委宣传部指导下，邮轮投资公司主办了2020年首届“南沙邮轮母港杯”青年艺术设计大赛启动仪式。本次仪式除了启动文创设计比赛外，更是将青年创客基地在此落户，为青年创业者们构建全方位的服务平台和国际化发展平台。接下来，项目将持续凭借文化传播，依托青年创客基地举办“中国设计·青年机遇”曹雪团队设计分享交流会、预见两千年之非遗工坊、大湾区高校设计时装展等活动，持续增加项目“热度”和“认可度”。 
冲刺年度新目标，时间紧、任务重、压力大！同时，项目明年主要销售产品将以写字楼和公寓等业态为主，都是硬骨头！因此，年底是承上启下的关键时期。该公司营销团队将持续多角度挖掘项目价值点，举办经典品牌活动，强化项目“关注度”：将继续与艺术殿堂——广州大剧院合作举办顶级新年音乐会、参加地产界年度峰会、举办圈层客户答谢会等，不断增强业主、客户对项目的黏性，为明年的营销工作造势。同时，配合品牌活动持续进行线上全方位发声输出，加强微信号营销，体现人文关怀及社会责任。
面对新的营销任务指标，该公司稳抓市场开拓、扎实做好回款管理。包括深度拓展大型企业、产业龙头等重点企业，制订灵活租售策略；增强与客户的跟踪沟通，做好客户摸底、维系工作；制定销售奖励措施及详细的签约回款计划并严格考核；会同财务部积极对接按揭银行，确保按揭待放款部分年底前顺利回款。 
编辑 | 梁琬悠
主编 | 何万华 —— 往期精彩 ——
| 
发表于 2021-1-13 17:16:56
