新能源积分卖到3000元，私人消费市场真的要腾飞了？

“从市场结构看,今年有两个可喜的变化。一是新能源汽车个人消费比例大幅提升至近70%，而两年前这一比例仅为20%。二是非限购城市购买比重达到了60%。”

在12月11日工信部组织的“工信沙龙”上，工信部装备工业一司汽车发展处副处长马春生谈到今年我国新能源汽车市场时如此表示。 

新能源汽车私人消费表现向好，从纯电动车的上险量上也可以得到佐证。

11月，国内私人纯电动乘用车上险量达到10.71万辆，而去年同期该数据仅为2.59万辆，同比增长314%，环比增长也达到35%。其实，自4月，私人纯电动乘用车上险量就开始高于去年同期，而且增幅持续扩大。

在2020年非常之年，新能源汽车私人消费为何突飞猛进？其中，政策因素几何，市场因素又几何？

12月18日，电动汽车观察家在北京举办第二届新能源汽车商业化大会，其中有一场“私人消费场景”沙龙，探讨的话题正是新能源汽车的私人消费。

比亚迪销售公司总经理助理叶庭文认为，私人消费成为今年新能源汽车市场一大亮点，有以下几点原因：

今年下半年政策环境比较友好，给了厂商、消费者很大的信心；选购新能源车的消费意识每年都在提升，今年更加突出；今年新能源汽车产品有很大提升，而且，出现了更多4S店以外的消费场景让人和车的距离越来越近；新生代消费者对新能源的认知非常好。

爱驰汽车公关总监贾翔认为，除了政策的利好，智能技术的应用让用户购买新能源汽车的选择更广，而充电与换电系统不断完善，这样的社会化资源的支持也推动了新能源汽车的私人消费。

的确，充换电等基础设施曾经是新能源汽车推广的瓶颈，但现在，充电桩企业不仅在想办法降低用户的充电成本，而且在探索将电动汽车变为终端储能单元，帮助用户赚钱。

特来电就在做这样的探索，通过充电网进行大数据分析，推荐用户根据自己的需求，利用夜晚的低谷电，把充电成本进一步降低。

特来电品牌总经理赵健表示，“通过电网的削峰填谷和车辆的充放电，未来开电动车可能不用再花能源的钱，可能还赚钱。我们现在在几个试验基地，已经实现晚上3毛钱充满1度电白天1.3元卖出去，很可能车主每天就能赚几十元钱。”

在全国工商联汽车经销商商会常务会长、新能源汽车专委会会长李金勇看来，新能源积分交易价格走高也对新能源私人消费产生了促进作用。

他透露，“新能源积分去年最高也就是一个积分800多元，低的话两三百元，今年已经达到三千元。特别是有些主机厂还在惜售，今年不卖，说明年再卖，要卖到四千、五千元一个积分。”

未来要更多依赖非限购城市 

今年我国新能源乘用车市场有一个明显的特征，即呈现为哑铃式消费结构：高端电动车和小型电动车成为市场的有生力量，中间的A级车市场相对较弱。

不过，在中国汽车工业协会总工程师、副秘书长叶盛基看来，是今年高端和小型车辆表现得尤为突出，才显现出中间地段较弱，“实际中间地段的A级车，今年的发展态势也是很好的，比往年好很多，走势也很好。” 

这也说明，新能源乘用车上中下各层级市场均呈现上升走势。

1-11月，单一车型销量冠军特斯拉Model 3累计私人上险数为10.16万辆；亚军五菱宏光MINIEV累计私人上险数为7.59万辆。这两款定价、定位、消费人群截然不同的车型正是当前新能源乘用车上层和底层市场的典型代表。

根据乘联会数据，11月，五菱宏光MINIEV最大的销售市场是上海，第2至第10大市场依次为驻马店、海口、菏泽、郑州、青岛、洛阳、商丘、临沂、济宁。如上汽通用五菱新能源营销高级经理姚奎所说，“我们1-5线城市都有涉及，基本上是均衡发展。”

特斯拉Model 3的市场分布有所不同，主要在一二线城市，11月其前10主销城市依次为上海、深圳、北京、杭州、广州、成都、郑州、苏州、重庆、南京。

除了五菱宏光MINIEV和特斯拉Model 3，11月，理想ONE、蔚来ES6各自最大的销售市场，以及比亚迪汉和小鹏P7的第二大销售市场，均是上海。

这也并不奇怪，除了上海的新能源汽车市场较为成熟以外，这里面还有10月24日发布的上海外地牌限行新规的功劳。

一个显而易见的事实是，当前的新能源汽车私人消费虽然看上去蓬勃发展，但用户的购车行为相当大程度上还是受政策驱动。

今年9月中旬，在南京举办的全球新能源汽车供应链创新大会上，国家信息中心副主任徐长明曾经分享了这样一张图片。

2019年新能源汽车100万辆的终端销量，分析下来，其中有约3/4受政策因素影响。

新能源乘用车中，私人消费占比为54%。在46.4万辆的新能源乘用车私人消费市场，限购城市和非限购城市的比例约为5：4。

在20.8万辆销量规模的限购城市中，非政策因素购车为4.4万辆，占比约为21%。而在非限购城市中，非政策因素购车的比例约为81%，远超限购城市的比例。这说明非限购城市市场潜力巨大。

联系到文章开头马春生公布的数据，很容易看出，2020年，新能源私人消费占比相比2019年提高了近16个百分点，非限购城市购买比重提高了近5个百分点。

徐长明预测，在政策的推动下，限购城市的新能源乘用车私人市场，2025年有可能达到35万辆左右。这个数据显然是有天花板的，更多的增量应该来源于非限购城市的新能源乘用车私人消费。

这种观点与李金勇不谋而合。李表示，北京市场就是很畸形的一个市场，“如果我们要更大的放量，从今年110万辆（预测）到明年的170万辆、180万辆的增长，我们更多要依赖非限购城市”。

在汽车商业评论看来，限购城市催生的更多是伪需求，不能真实反映消费者对新能源汽车的接纳度。而只有在市场更为广阔的的非限购城市有好的表现，新能源汽车才算是真正迎来了私人消费市场的腾飞。

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