【攻坚创效】淮阴工业园站：易积分兑换节节高

开口营销是前提

站长马骞每天现场加油时主动向客户推荐易积分，并开展示范培训，提升员工开口营销技能。

一段时间后，站内所有员工不仅养成了主动开口推荐的习惯，还掌握了营销话术技巧，取得较好的兑换成绩，团队荣誉感和协作能力也有所加强。

你追我赶是关键

县片区每日下发易积分日报表后，站长马骞会把站点排名标注发至油站工作群，让员工知晓站点易积分在片区内的排名情况，激发大家兑换的积极性。

在每日交接班晨会，马骞邀请销售业绩较好的员工作经验交流分享，以此带动相对落后的员工。

在油站内部群，员工每日分品种汇报易积分销售情况，形成了浓厚的你追我赶比拼氛围。

该站的兑换达人丁菲不仅自己业务好，还带动其他员工销售积极性。

齐心协力是保障

马骞总会耐心做好员工情绪疏导，肯定每一位员工的付出。员工在加油现场未达成的交易，客户到收银台付款时，站长会接着给客户讲解，争取完成每一笔兑换，在油站形成推进易积分兑换的合力。

在淮阴工业园加油站全体员工齐心协力的努力下，不仅为公司增加了销售，也在县公司内起到了示范带头作用，各站员工能由被动变主动，在客户加油、购物时积极开口营销，客户把平时不用的手机积分兑换商品，满意度得到大幅提升，员工的干劲也更足了。