谈客户，就像打卡积分

谈客户，就像打卡积分

作者：陈正杰

连续日更：544天

微信：jiezhengchen

标签：理财，随时找阿杰

谈客户，应该是优哉游哉的。

我经常和组员说：

你要把谈客户，理解成打卡积分。

假设满分是100分。

假设到了80分，客户就投保签单了。

假设你每次聊客户，发挥好的时候积20分。

假设你每次聊客户，发挥一般的时候积5分。

那也就是说：

你一直发挥稳定，也至少要聊3-4次。

这个数据，是非常符合平均成交情况的。

你知道为什么吗？

你想想，客户要找你投保，需要了解：

1、什么是保险经纪人；

2、为什么你是一个靠谱的保险经纪人；

3、各种险种；

4、你推荐的各种保险公司靠谱吗；

5、你推荐的方案和别人的方案对比怎么样；

6、我是不是有必要现在马上投保；

7、这个方案家里人都同意吗；

………………

这其实是一个挺浩大的工程。

一些超级绩优我们不提。

普通业务员，别扯淡了。

老有人妄想在一次聊天里就把这7件事全部搞定。

你想一次就搞定，就会把客户逼得很急。

但如果你把聊客户当成打卡积分。

每个客户都是聊一波，聊完放一放。

改天继续聊。

你可以在自己每次状态好的时候聊客户。

你可以在每次发现客户新状态的时候聊。

你可以在觉得聊的差不多的时候停下来。

你不会去催客户。

客户也不会觉得你很烦。

谈客户最高的境界是：你创造了无限回合。

你的眼光，放到了无限长远：

客户3年内，5年内，20年内一定会找我投保的。

很多经纪人，聊完客户。

如果客户去找代理人买了，他们就放弃了。

其实你拉长去看，这才哪到哪。

客户如果找代理人买了保险：

1、说明客户认可保险；

2、只要你聊的过程里专业、到位，还是可以继续影响客户；

3、客户只是买了一部分，争取在你这加保。

当你把谈客户当成打卡积分。

你就理解了：

销售的本质是马拉松，不是百米冲刺。

只要你每次接触客户，都是正向的心态。

你的每次聊天，都是在给自己积分的。

就算分数再低，比如今天聊完积了1分。

那你只要找客户聊80次，积到80分，也就买单了。

有人说：居然要找客户聊80次？

你看，这就是没理解销售的精髓：80次怎么啦。

你发条朋友圈，写篇公众号，客户如果点赞了也算聊过一次了。

有很多人做销售，把这个活看的太浅了。

好像聊一次，客户不买单就是最大的失败。

其实游戏才刚刚开始。

法传有缘人。

我这套心法，也是我自己做了4年销售慢慢体会出来的。

希望对你有启发。

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