积分不好做？那为什么那么多大厂都在做积分？！

积分营销是生活中较为常见的商业模式，也是商家为了刺激消费的一种变相营销的手段，在互联网时代应用广泛的时代，积分得到了很多品牌和商家的支持，应用到日常生活的各个场景中。

那么，积分营销到底有哪些好处呢？以下三点为您解答！

积分是会员与商家之间建立联系的纽带，对于商家而言，积分是把会员留下的重要工具，对于会员而言，积分是自己在商家身上薅羊毛的工具。在积分的引导下，会员就很有可能与商家保持联系，后期才更有机会产生更多的消费。

为了鼓励会员日常消费，促进二次消费率增长。商家往往会提前设定积分的作用，包括换购、权益、升级等等，商家的积分体系搭建得越好，才越有可能激发起客户积攒积分，消耗积分的兴趣，进而让积分流通起来，提高会员的活跃度、参与度和忠诚度，最终达到增加商家收益的效果。

在市场营销中流传着一句话：开发一个新客户所消耗的费用，往往是维护一个老客户的5倍！因此从性价比来说，为了降低自身的营销成本，如何将老客户留下才是企业和商家更关注的重点。

通过积分营销活动，企业和商家可以轻而易举地加强客户对品牌的粘性，达到增加客户的复购率和归宿性的目的，确保即使没有新客源的流入，老客户的复购行为也会持续带来稳定的业绩。

与此同时，我们可以在积分系统中得到海量的数据进行分析，得出用户画像，进而判断出哪些是我们的忠实客户，做出更具有针对性的营销方案——忠诚度越高的客户，消费行为越频繁，积分数值往往越高。

在同等质量同等价格的情况下，积分营销将是压倒客户购买决策的最后一根稻草。因此，商家可以通过有规划有目的性的积分活动，吸引更多的新客户加入，通过帮客户省钱、增加客户权益、标注特殊身份等手段，进而刺激客户增加在平台上的留存时间、消费频率。

当客户对这套积分体系足够认同，自然会增强对品牌的好感和依赖感。更重要的是，高价值的积分会促使客户自发地分享传播，邀请更多的好友参与其中，形成裂变的趋势，最终进一步达到提升商家销售业绩的效果。

简而言之，作为企业与客户之间的纽带，积分在企业运营过程中，既解放了能效低的人工管理，同时拓展了线上营销渠道以及对整体数据的分析能力。这不仅为企业和商家最大限度地降低了营销过程的人力成本，还有效地解决了客流来源问题。