CDF投讯|创东方完成对全场景智能家居品牌服务商[云图数字]的A轮投资

科技之功，离不开诗和远方。诗，是寻求生命与生活的舒适圆满，而远方，是对于未知疆域的探索。

当智能化全面入驻工业品类，另一大智能品类—智能家居行业的发展也正开疆拓土，渐成诸神纷争之势。

艾媒咨询数据，中国智能家居市场规模持续扩大，2020年中国智能家居市场规模同比增长11.4%高达1705亿元，预计到2022年将突破2000亿元。未来，中国智能家居行业必将打开一片广阔的市场。

纵览全局，智能家居赛道不乏明星选手，海尔、美的等传统家电龙头转型，小米、华为等着力构建智能生态。市场大，竞争强，那么创业公司如何在一众巨头中走出差异化生存之道？

2021年8月，创东方完成对深圳市云图数字科技有限公司（以下简称“云图数字”）的千万级A轮投资。创东方对话云图数字，对智能家居企业创业之路，有了更深刻的了解。

一、以“屏”为入口 构建全场景智能

初见云图创始人童辉先生，是在云图的产品展厅，作为一位创始人，他对智能家居行业抱持极大热情。

童辉先生认为，目前智能音箱、智能电视、扫地机器人等是入户最多的智能品类，而智能家居真正刚需的、也是家庭生活中最基础的层级，是开关。智能照明是关键途径之一，灯具和开关可以搭建起全屋互通的桥梁。

在产品演示过程中，云图无主灯照明设备通过语音指令，就能实现无极变光、自动调光调色，并且支持多种智能应用场景。童辉先生表示，智能家居已经完成对80、90后一代的教育，他们亟需一套体验感更强的产品，便利操作、科技感设计、精良品质，将是产品在市场中胜出的关键。

由此，智能“屏”系列产品，作为打通各个智能节点的中心。WinLeaf P6是Win系列轻量级全场景控制中心，告别形式各异的开关，实现照明、温度、暖通、音乐、窗帘、红外家电等全场景集约控制。

二、精益求精 向高端品质进发

谈及云图定位，反复出现的一个词是“高端”。作为高端·有品位的全场景智能家居品牌服务商，“高端”一方面意味着统一的设计风格、高颜值，高质量，这种自信源于团队十多年的行业经验和技术实力。

云图数字成立于2019年，作为行业老兵，童辉先生已经拥有12年的智能家居行业经验。早期开发智能调光遥控器、获得⻜利浦客户认可；2013年起，启动智能家居全屋智能产品研发，服务过京东智能、美的智能、乐视智能，并于2015年把RICISUNG品牌做到行业前列的知名品牌，成为业内高端智能家居的代表品牌。

如今，云图拥有对智能产品独到的外观和工业化设计见解，独特的产品设计理念，扎实的研发落地能力，在一年半时间内，完成具有“童式”烙印的八大产品系列，将产品矩阵全部研发设计完成，并实现批量交付，成为目前行业内少数拥有Total Solution的智能家居品牌之一。

三、对标蔚来 深耕智能家居服务体验

另一方面，“高端”也是基于“服务”标准提出。智能家居需要单品、爆品，但云图同样重视服务环节。同为本土科创企业，以服务见长的新能源汽车品牌“蔚来”值得借鉴学习。

智能家居不同于传统家家居设备，安装完成，服务便结束，很少人因为开关失灵而要求原厂家提供上门服务。但智能家居不同，产品会不断进行迭代更新，从前期设计、安装，到后期维护、增值服务，将是一个持续性的过程。

云图WingtoSpace首创智能家居业界的SAAS软件，这是⼀套基于AR/VR/BIM技术的3D云设计与服务软件，汇集“渠道商/用户/设备/数据”的全方位管理，可实现全链条数字化进程管理与实时同步，提供智能家居全生命周期一体化解决方案。 

四、精细化定位 准确打入用户市场

云图主要采取ToB和ToC并行的产品销售策略。童辉先生解释道，创业公司首先要解决生存问题，其次要解决发展问题，这两者在时间上或有先后，却同样重要。以爆款单品切入市场，为后续系统性智能家居体系的搭建，提供坚实支撑。

主要销售渠道为“一城一户”的“城市合伙人”，区别于传统意义上的“渠道经销商”，云图数字的 “城市合伙人”集销售与服务一体。后续还提出了“云图百城合伙人计划”，云图将在2021年招募超过100名城市合伙人，建设超过500家分销渠道。

通过自建经销体系和国内外电商直销C端、借助大B端渠道及同业合作等方式，全方位拓展销售渠道；通过自建智能家居设备云平台和智能家居软件设计平台WingtoSpace提升用户粘性，引导用户复购。

五、创东方投资观点

智能家居作为物联网重点应用之一，在国家政策中多次被提及，国家的重点支持为智能家居行业提供了良好的发展环境。随着物联网、云计算、边缘计算、人工智能等底层关键技术越来越成熟，国内智能家居领域的专利数量也快速增长，技术的蓬勃发展推动智能家居行业驶入快车道。创东方投资团队认为，从“四性标准做投资”的衡量标准来看，云图四个方面均满足投资标准。

1.市场广阔性

智能家居行业市场规模逐年扩大，未来增长潜力强。2020年市场规模约为4354亿元，预计2025年突破8000亿元；

2.技术深厚性

凭借出色的底层技术和生态能力迅速构建了全场景物联互通，公司将八大产品矩阵全部研发设计完成，并实现批量交付。已取得和正在申报的专利和软件著作权共160余项。

3.团队高配性

公司创始人在智能家居领域连续创业，行业内具有较高的知名度。团队核心成员均来自于苹果、谷歌、华为、腾讯等世界500强企业，十余年的从业经验，深厚的技术底蕴，构建起强大的技术壁垒。

4.成长快速性

云图成立两年时间，完成了八大产品矩阵研发并量产，成为行业内极少数拥有整体解决方案的智能家居厂家之一，并初步完成了销售网络的建立。

云图数字核心优势在于战略和产品上，在这个核心能力之上，云图有机会成为智能家居行业头部企业，取得销售和资本市场的成功，成为创东方在智能家居领域明星投资项目。

童辉先生第一次与创东方董事长肖水龙先生见面颇为曲折。由于飞机晚点，双方见面时已经是晚上11点，创东方办公室已经锁门。三人拖着行李在前台椅子上畅谈了几个小时，正是这次见面，敲定了初步的投资意向。

此前经历的融资，云图多是与产业资本合作，而此次与创东方沟通过程中，感受到了创东方作为专业投资人对于智能家居行业的深刻理解，对于创业公司的理解包容，在企业管理和经营上也给予云图很多建议及帮助。

无论创业还是投资，理想、执行力和坚韧的性格，都缺一不可。

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