【写作素材】迪士尼的成功与中国主题乐园的多元化尝试

小睿经常会在后台收到留言，询问论说文怎么写。对于平时不怎么运用写作的在职人士来说，写出一篇语句通顺、逻辑清晰、有血有肉的论说文，并非一件容易的事情。

在品睿标配的《写作一本通》讲义上，已经给同学们列举了很多中文作文素材，小睿也会持续推送一些当前较为热门的人物/商业/事件素材，最重要的是让大家学会怎么将同一个素材运用到不同的主题中。

据《2016-2021年中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》，我国主题乐园七成亏损、二成持平，只有一成实现盈利。

而迪士尼乐园则赚得盆满钵满。

以2019年为例，这年迪士尼公园及度假区营收达到262.2亿美元（约合1704亿元），占华特迪士尼公司总收入的37.7%，平均下来，每家迪士尼乐园一年收入284亿元。其中，上海迪士尼乐园2019年全年入账70亿元，开业三年已是迪士尼集团全球最赚钱的主题乐园。

迪士尼为什么这么成功，这源于他的三个特质。

1.众多大IP形成的IP网络

迪士尼最经典也是第一个IP——米老鼠于1923年诞生。
此后，在自创的基础上，通过收购皮克斯、漫威、卢卡斯和福克斯等影视制作公司，迪士尼把“总动员”系列、漫威的英雄系列、星球大战系列、X战警系列这些全球家喻户晓的超级IP，全部收入囊中，构建起一个超大的IP集群。有数据统计，全球前十大畅销IP，有5个来自迪士尼。

强大而丰富的IP集群，让迪士尼将下至3岁小朋友，上至中青年的主力消费群体都牢牢抓住。

2.不断创新的IP形象和娱乐设施

除了经典IP，迪士尼在2013年“造就”上映的《冰雪奇缘》，也成为全球50大最赚钱IP中唯一的“10后”IP。

在主题公园内的娱乐项目运营上，迪士尼力求给游览者“逼真”、“沉浸式”体验。多年来，迪士尼乐园有一个“三三制”，每年有三分之一的旧项目会被淘汰，同时增加三分之一的新项目，通过内容的不断更新迭代，保持新鲜感和生命力。

3.以服务带动情怀，刺激游览者消费

不管是迪士尼的娱乐项目的设置，还是园区内工作人员的服务，都能让游览者感受到“宾至如归”。

在这里，游览者仿佛进入了真正的动画/电影世界，可以和人物一起经历探险。

在这里，不管是白雪公主的扮演者，还是普通的清洁工，都是乐园的“主人”。每一位工作人员的热爱和投入，让迪士尼的动画形象更加鲜活，也更能刺激游览者在情怀的带动下消费。

情怀的魅力有多大？据央视财经报道，国际主题公园的收入占比中，门票占30%，零售占30%，40%为餐饮住宿。而国内主题公园80%收入靠门票，只有20%来自零售。

在中国本土，我们耳熟能详的主题乐园不外乎华侨城、欢乐谷、长隆、融创文旅城、华强方特等。

2015年，万达集团推出了“西双版纳大型室外主题公园”。

华强方特，成功打造出《熊出没》IP，并避开一线城市，在全国二三线城市一口气建成了20多个乐园。

宋城演艺在商业模式上，探索出了“主题公园+文化演艺”的模式，即不依靠游乐设施，而是融合当地历史、文化底蕴，设计公园和舞台。这与王健林的策略不谋而合：以中国本土特色的产品与业务进行差异化竞争。

实践一：勇于创新（2017年真题）

创新是企业发展的源泉和动力，不贪求“多”而追求“精”，才是成功的真谛。（分论点。正反驳式-正面；并列式-企业）

目前为止全世界仅有六座的迪士尼乐园由于其丰富多样的IP形象和沉浸式娱乐设施，多年来占据“最受欢迎的主题乐园”座。这样的成功，来源于迪士尼乐园“三三制”，即每年淘汰三分之一的旧项目，增加三分之一的新项目，通过内容的不断更新迭代，保持新鲜感。

盲目的扩张也许会带来短时间的收益，但不断创新的内核才能带来源源不断的生命力。

实践二：一致性与多样性（2016年真题）

多样性是新鲜事物产生的必要条件，事物缺少多样性，就如同种子缺少土壤。（分论点。ABAB式）

迪士尼乐园的经典“米奇”形象吸引了很多游客，但仅仅只有单一IP，在后来越来越多的动漫IP冲击之下显得力不从心。

所幸，迪士尼拥抱了多元化，将“总动员”系列、漫威的英雄系列、卢卡斯的星球大战系列和福克斯的X战警等超级IP纳入商业版图。多样性使得迪士尼收获更多“粉丝”，也因此重新焕发生机，多年来稳居主题乐园榜首。

实践三：坚持自己的立场/另辟蹊径（2012年真题）

坚持自己的立场，做到差异化竞争，才能最大限度地发挥自己的核心优势。（分论点。正反驳式-正面；并列式-企业）

随着环球度假区在中国北京落地，与上海迪士尼形成“南北割据”的局面，中国本土主题乐园只有依靠差异化和个性化才能在两者的夹击中拼出一条路。

如华强方特打造自己的《熊出没》IP，融创结合当地文化特色打造的“文旅城”，长隆以丰富的野生动物园区打造独一无二的游览体验……这些都是具有个性特色的尝试，他们也因此能在中国主题乐园市场分一杯羹。