怀拥“滑雪板中的兰博基尼”，这家公司8个月获两轮融资 | 创业熊

当一块叫做“THE WHIP”的滑雪板出现在一堆滑雪板中时，你的目光很容易就会放在它身上。

全碳纤维打造的一体化支架、镂空板底、双层结构，富有未来感和科技感的设计语言除了告诉你“我跟别的雪板不一样”，同时也明示着这块雪板价格不菲。

没错，6.5万元的定价，很契合THE WHIP“滑雪板中的兰博基尼”、“蝙蝠侠的滑雪板”等称号——无论是雪板本身还是价格，都不是一般人能驾驭的。

11月4日，THE WHIP在第八届成都创意设计周上正式发布。但实际上，THE WHIP已经有10多年历史，早在2005年，设计师Adams Lim便开始自己绘制设计图纸，经过4年多的研发创造出这块雪板，刚发布时价格为1899美元（约合12000人民币），现在的价格已经是初版的5倍有余。

去年，Adams Lim带着自己创立的这个高端滑雪板品牌加入了刚成立8个月的雪鸮科技，成为雪鸮科技10多位团队成员中的一员。

虽然公司成立的时间不长，但雪鸮科技联合创始人李明洋告诉懒熊体育，雪鸮科技已经获得了两轮融资，最近正在进行第三轮融资，他没有透露具体投资机构和金额。值得注意的是，在前两轮融资时，雪鸮科技的产品都还没有正式发布。

雪鸮科技两位联合创始人的投资人背景，无疑对项目融资有所帮助。李明洋曾在纽约的私募基金机构工作，关注消费类公司，而另一位创始人李尧曾是一名投资人和连续创业者。雪鸮科技的其他成员大部分拥有海归背景，其中包括Adams Lim在内的4人，目前驻扎在美国。

在亮相成都创意设计周的几天前，李尧还在工厂里监控成品。THE WHIP的供应商同时也是兰博基尼、法拉利等超级跑车的供应商，因此一定程度上形成了THE WHIP的技术壁垒。李明洋介绍，碳纤维的作用不仅是让外形炫酷，也减轻了雪板的重量，增强雪板的性能。在测试阶段，有使用者可以用THE WHIP达到115公里/小时的速度，而时速七八十公里对于普通的单板滑雪者来说已经非常快了，这也是THE WHIP被称作“滑雪板中的兰博基尼”的原因之一。

“一体式的支架设计、碳纤维材料的升级，以及在供应链的复杂程度，种种因素都决定了其他公司在两三年内不太有可能做出同样的产品，这也是我们能卖这么贵的原因。”李明洋解释。

和以前面向美国市场不同，THE WHIP在新团队的包装下主要面向国内市场，材料、工艺、渠道和品牌推广方式有所改变。

在与中国团队合作前，THE WHIP缺乏商业化计划，没有搭建起有效的销售渠道，目前则主要采用DTC模式，一半以上通过微信小程序进行售卖。按照构想，未来THE WHIP也会在线下门店中展示和售卖，但微信小程序仍将是最重要的销售渠道。在2021-22雪季，雪鸮科技将限量发布180块THE WHIP雪板。

作为一块超高价雪板，营销和展示方式也不能轻视。雪鸮科技计划与SNOW51、FITURE等门店合作，在门店显眼位置放入旋转的玻璃柜里展示。李明洋说：“我们与SNOW51有很多共同投资人，所以这种合作也不难达成。”

更重要的是，要明白是谁在购买这种高端甚至可以说是奢侈品级别的雪板，并学会运营这些高净值用户。在很多情况下，一块6.5万元的雪板，作用已经不是单纯的滑雪工具，还具备收藏价值，或者成为拥有者的一种身份象征。

潮流运动消费社区热雪SnowFever的联合创始人比利白就曾在视频号中展示过自己收藏过的最贵滑雪板——一块价值10万块钱的BURTON滑雪板。他在视频号中回答了很多人想问的问题：“这块雪板真的有人用来滑雪吗？我自己是从来没见到过，除了设计师本人之外。我这块还是放在家里摆摆算了。”

不过，有THE WHIP的拥有者向懒熊体育提到，自己购买旧版THE WHIP时花了2.6万元，后来也偶尔使用过，使用的场景都是在机压雪道上，在粉雪、公园等场合无法使用，有一定的局限性。不仅如此，这块雪板只有158厘米这一个长度，并非适用于所有身高的滑雪者，如果增加更多长度，也能提高消费者的体验，而这也已经在雪鸮科技的准备当中。

这位THE WHIP雪板的拥有者还拥有一块DIOR滑雪板，同时还是雪茄爱好者。这也与李明洋的观察一致——这些高端用户往往也跨界于雪茄、豪车、名表等圈子或高端俱乐部中，要触达和运营这些用户还要做好社群运营的准备。为此，雪鸮科技参考了lululemon的模式，准备用品牌联名、社群活动等方式来激活用户，例如举办线下讲座、分享会、品鉴活动等等。

除了THE WHIP，雪鸮科技还在打造自有品牌”Overide“，定价在2500-4800元的Overide，希望贴上国潮的标签，输出中国文化。但跟THE WHIP恰好相反，Overide第一步选择先通过跨境电商的方式试水国外市场，后面再进入中国。不过，Overide已经和潮袜品牌Stance打造出联名款潮袜，准备面向国内市场进行销售。

Overide今年的目标销量是1000-2000块，收集用户反馈之后再进行迭代。可以计算，即便卖出去2000块Overide雪板，销售额都不如THE WHIP卖出去180块。

对于这个才成立8个月的公司来说，短期内的重点就放在THE WHIP和Overide这两个滑雪板品牌上，而未来还要准备扩大品类，发展滑雪服和滑雪配饰。“基本上你滑雪的时候用到的东西，我们都会做。”李明洋表示。

THE WHIP和Overide两个品牌的定位迥异，这也决定了运营的方式截然不同。造型炫酷、定位高端的THE WHIP要参透高端用户的心，Overide则要在目前单板滑雪者仍多数选择国外品牌的现状中突围，找到一个“为什么用户要选择我”的答案。

单板滑雪在国内的发展时间不长，虽然已经有一些国产单板品牌涌现，例如奥雪文化今年以来已经获得两轮融资，旗下拥有瞄准小白群体的滑雪品牌“零夏”和瞄准高端用户的“Nobaday”；最近因为“一个人的冬奥会”而火起来的张嘉豪，则是国产品牌“LIGHT7”赞助的滑手，但相比发展了三十多年的BURTON，国内的单板品牌文化还欠缺时间的积淀。或许，包括雪鸮科技在内的公司都需要挖掘更多能代表单板精神的人，讲好自己的品牌故事。

如果你有一块65000块钱的雪板，你会用来滑雪吗？

点击左下角【阅读原文】，了解懒熊体育更多产品及服务。