双十一“尾款人”看过来！满额立减、积分兑换，这些银行有“羊毛”可薅……

今年的双十一比以往来的更早一些，战线拉得也更长一些，银行自然不会错过这个盛宴。

《国际金融报》记者梳理发现，今年，不少银行联手电商布局，纷纷推出“刷卡金”、“满额立减”等促销活动，更主动提额、降低利率，充实尾款人的钱包，助力买买买。

双十一的羊毛，你知道怎么薅吗？

“恭喜您获得50000元好现贷分期额度，该额度是专属现金额度，不占信用卡额度，11月10日前办理手续费低至3.1折。”一位持卡人告诉记者，近段时间收到了很多银行主动发来的分期贷信息。

还有不少持卡人收到银行发来的促销短信，邀请其暂时提升信用卡额度。记者了解到，即使没有受到提额邀请的持卡人也可以致电银行，主动提出提额的要求。不过值得注意的是，这样“放水”的临时额度是为了客户的临时需要而暂时调高的信用额度，只限于一定的有效期内使用。

此外，各家银行还在双十一期间推出利率优惠的消费贷，助力尾款人买买买。比如，双十一期间，青岛农行开展“网捷贷”利率优惠促销活动，在11.1至11.11之间新申请的贷款一年期利率均执行3.85%；中国银行的“中银E贷”11月30日前首次提款还可享受4%优惠利率，并获赠50元话费；今年10月，招行为闪电贷的新用户提供了9折利率优惠，折后年利率低至5.04%。

记者注意到，双十一期间，银行的促销大致分两种方式：一种是联合各类电商平台开展合作，联手促销；另一种是直接通过自家电商平台促销。

比如，工商银行信用卡推出了爱购11.11。用户在京东购物选择用工行信用卡付款，满100元减11.11。

交通银行和苏宁电器联合推出了交通银行苏宁信用卡。如果新账户在45天内使用了核卡，则可以在该行APP“买单吧”使用5点积分来兑换价值149元的苏宁易购超级会员一年。

中国银行手机银行中找到“京东优选网上购物”，单笔付款达到30元或以上的客户，活动后可获得20元京东付款优惠券。

郑州银行甚至开设天猫旗舰店，在双十一期间直播介绍热销的贵金属产品和最新促销优惠活动。

这样的共赢模式也深受电商平台喜爱。今年双十一，苏宁易购线上商城联手建行、工行、农行、中行、民生、光大等21家银行，推出购买指定商品可以分期免息的活动，此外还推出满减，比如建行分期满1000元减40元、满3000元减100元等。

“对于京东、苏宁而言，可以借助优惠活动来吸引持卡人，促进电商平台的交易量与交易规模；对于银行而言，借助京东、苏宁的场景优势可以提升用户用卡活跃度，对于信用卡粘客亦存在利好，银行与电商平台强强联合，实现双赢。”麻袋研究院高级研究员苏筱芮对《国际金融报》记者分析。

有业内人士表示，电商模式在近些年的发展一路高歌猛进，至今已成为商贸市场中一股不可忽视的力量，商业银行也不可能忽视这一关键的市场，未来银行携手电商的共赢模式只会更加的深入。

利用双十一的契机给自家商城打一波广告也是不少银行的选择。

比如，广发银行的手机商城正在推出“11·11狂欢场”，并在首页开启了“Apple新品季”预购活动，可以领取满3000元减100元或满5000元减500元的优惠劵。同时，用户刷信用卡购买iphone12或iPad新品，还可以获得分期12期免息和最高20%的积分抵扣机会。

光大信用卡网上商城“双11狂欢购”活动中，特别开辟了美的专区，冰箱、空调、扫地机器人、电饭煲等家用电器都有优惠价。用户刷光大银行信用卡购买，还可以选择最高分期12期付款，免利息和手续费。

不过，对比淘宝、京东等销售的火爆程度和宣传热度，银行系电商似乎显得略微冷清。有专家指出，银行的电商交易主要目的还是为客户服务、积累沉淀客户数据，而不是直接以销售多少东西作为最核心的目标。

“今年双十一，我们也加强了和互联网平台的合作。”某国有大行信用卡行研经理告诉《国际金融报》记者，对于以上两种推广模式，他认为还是和互联网巨头的深度合作效果更好，因为用户养成的消费习惯很难改变。

然而，苏筱芮也指出，银行系商城的冷清或许只是表象。她表示，银行自营商城已初步具备一定的竞争力。“例如疫情期间药店买不到的口罩银行APP有卖，电商平台数量少得可怜的华为‘数字人民币钱包’新款手机在银行商城渠道的数量更多，可见银行自营商城在供应商渠道方面实力初显，银行自营商城也开始累积起一批‘铁粉’”。

苏筱芮表示，未来，随着数字人民币试点的扩张推进，大型商业银行作为数字人民币兑换的“指定机构”具有得天独厚的优势，银行应当充分抓住这个重要机遇，打通储蓄卡与信用卡APP的连接，在钱包生态上做好规划，在用户体验上做好升级，以扎实的技术功底迎接数字人民币的到来。

记者 | 曹韵仪

编辑 | 陈偲

版式 | 王莹

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