给业务员到底是发提成，还是发积分？

业务员老王今天要去拜访十八家门店，但是老王更加关心的是本月二十万的销售业绩，因为只有业绩与他的提成是直接挂钩的。

出发之前，经销商老板略有深意地告诉他，比起铺货，做好货架整理等拜访任务也同样要紧，老王似笑非笑的点着头。

可到了月底，二十万的销售业绩老王砍去一半都还差点没达标。老板在抽查了几个老王负责的终端之后，发现老王果然把他的话当了耳旁风。

终端店里货架上的商品摆放混乱，保质期长的在前、短的在后；

品牌商投放的宣传物料也被撕毁，投放的冰箱还被终端店老板冻上了鸡鸭鱼肉。

走进杂物间，竞品的货物全压在自家的商品上面...

业务员不积极地执行拜访任务，只知道铺货，就会影响动销；而快消品的销售，把货铺进终端不是结束，而是开始。

可老王为什么不愿意做好拜访任务呢？对此，经销商老板想了很久才想明白。